Олена Огієнко
Всі компанії, що ростуть швидко і
стають компаніями майбутнього
-
Розробляють WOW продукти, які насправді цінують клієнти, за допомогою методології JTBD, дизайн-мислення та інших людиноцентричних методологій.
-
Тестують безліч гіпотез за допомогою інструментів Growth Hacking і так швидко знаходять свої гіпотези кратного зростання.
-
Досягають амбітних цілей, оскільки дії всієї команди спрямовані на зростання ключових метриків бізнесу - фокусуються на тих 20% зусиль, що і приносять 80% результату.
Для приклада...
AirBnB тестує 700 гіпотез на тиждень.
Amazon тестує 1200 гіпотез на день.
Високотехнологічні компанії тестують від десяти гіпотез на тиждень.
А скільки гіпотез тестуєте ви?..
1-3 гіпотези на тиждень дозволять бізнесу, можливо, вирости на 3-10% на рік.
Для кратного зростання потрібна зовсім інша швидкість.
Для кратного зростання прибутку необхідне системне тестування
10+ гіпотез на тиждень.
Гіпотеза дозволяє точково вплинути на конкретну бізнес-метрику, що призводить до кратного зростання прибутку. Щоб знайти ці маленькі точкові впливи, часто потрібно перевірити цілу низку гіпотез, перевірити їх потрібно швидко та з мінімальними ресурсами.
Тому важливо перевіряти гіпотези системно та регулярно.
Якщо у вас амбітний бізнес, який хоче вийти на нові ринки або швидко збільшити кількість продажів на поточному, тоді ласкаво прошу до менторства Growth Hacking!
В результаті менторства
Growth Hacking
Сфокусуєтеся на тих 20% дій, що надають 80% результатів
Спираючись на аналіз даних та результати проведених експериментів, ви виділите фокусні сегменти клієнтів, фокусні продукти та фокусні дії, які приносять найбільший прибуток бізнесу.
Ви об'єднаєте маркетинг, продажі та продукт навколо зростання прибутку бізнесу.
Навчитися системно підходити до Growth Hacking
Ваша команда навчиться мислити гіпотезами, оцифровувати все і вся та приймати рішення на основі даних. Ви впровадите культуру експериментів, з яких народжуються проривні інновації. Ви навчитеся знаходити та швидко перевіряти малобюджетні креативні рішення, що впливають на зростання ключових бізнес-метрик.
Сформулюєте та перевірите низку гіпотез кратного зростання
Саме вони ведуть до кратного зростання прибутку!
Формат менторства Growth Hacking
12 тижнів. Індивідуальна дата старту
1
Щотижневі структуровані
онлайн-зустрічі
-
Програма наставництва триває 12 тижнів, де ми зустрічаємося з вами раз на тиждень (фактичний час 3-4 місяці).
-
Всього 12 онлайн-зустрічей по 1,5-2,5 години (в залежності від обраного пакету).
-
Кожна онлайн-зустріч починається із аналіза результатів минулого кроку, завершується списком конкретних гіпотез на перевірку та списком конкретних завдань на тиждень для команди.
2
Фокус на 20% дій,
що ведуть до 80% результату
-
Погляд зі сторони, щоб підсвітити власнику "сліпі зони" і знайти рішення в інщій площині.
-
Масштабуємо те, що надало результат. Змінюємо або відкидаємо те, що результатів не надає.
-
Жодних лекцій, лише практика з конкретними діями, спрямованими на зростання ключових метрик вашого бізнесу. Метрики і ще раз метрики!
3
Учасники зустрічей
Для пакета "Керівник" на зустрічах присутній лише Керівник.
Для пакета "Керівник+Команда"
на зустрічах присутній Керівник + 2-4 ключові співробітники команди.
У ролі Керівника зазвичай Founder/CEO/COO/CMO/Head of Growth, залежно від структури бізнесу.
Серед ключових осіб – відповідальний за Продукт/Сервіс, відповідальний за Маркетинг та Продажі.
Програма
Є типовий шлях, але ми йдемо не за шаблоном, а ми йдемо за результатами.
Всі онлайн зустрічі будуть індивідуально адаптовані під специфіку вашого бізнесу.
1
Діагностика бізнесу, виявлення ключових метрик зростання, постановка цілей
В результаті ми
-
Проведемо діагностику бізнес-моделі, продукту, маркетингу та продажів. Виявимо слабкі місця та визначимо як їх посилити.
-
Визначимо точку А вашого бізнесу, проведемо оцифрування бізнесу.
-
Визначимо точку Б вашого бізнесу, поставимо ціль за SMART.
-
Виявимо ключові та випереджаючі метрики, які варто растити та заміряти.
2
Оптимізації
цінності продукту
В результаті ми
-
Познайомимося на практиці з методологією JTBD для посилення цінності вашого продукту.
-
Виявимо сегменти користувачів, які приносять найбільший прибуток, та сфокусуємося на них.
-
Організуємо систему контролю постачання цінності.
3
Посилення різних етапів воронки продажів. Підготовка та тестування перших гіпотез
В результаті ми
-
Освоїмо інструмент Growth Hacking - Піратську воронку. Побудуємо Growth Dashbord із метриками для вашого продукту. Впровадимо аналітику, щоб рахувати віддачу від маркетингу.
-
Сформулюємо гіпотези зростання для різних етапів воронки продажів, оцифруємо до конкретних завдань для команди і почнемо експерименти.
-
Проаналізуємо результати, виявимо інсайти. Продовжимо те, що позитивно впливає на зростання ключових метрик. Оптимізуємо ресурси та бюджет.
4
Системна генерація та перевірка гіпотез, де кожна гіпотеза проходить шлях від ідеї до інсайту
В результаті ми
-
Засвоїмо практичний інструмент Growth Hacking - Growth Hacking дошку і розберемося з пріоритезацією гіпотез.
-
Налаштуємо систему регулярної генерації та перевірки гіпотез кратного зростання.
-
Організуємо управління гіпотезами та аналізом результатів через Growth Hacking дошку, де кожна гіпотеза проходить шлях від ідеї до інсайту.
5
Закріплення навичок Growth команди
В результаті ми
-
Засвоїмо практично ще ряд Growth Hacking механік, продовжимо Growth експерименти.
-
Проаналізуємо результати, проведемо ретроспективи виявлення best practice.
-
Закріпимо у Growth команди навички системного тестування гіпотез кратного зростання та навичку організації процесу Growth Hacking.
Growth Hacking
Ментор
Олена Огієнко, бізнес-ментор по кратному зростанню прибутку Х2-Х10 і розробці WOW продуктів, бізнес-трекер інноваційних стартапів.
-
Допомагаю розробляти WOW продукти та швидко запускати нові бізнеси, онлайн-школи, франшизи.
-
Діючим бізнесам допомагаю масштабувати прибуток Х2-Х10, налаштовую процес Growth Hacking під ключ.
-
Допомагаю адаптувати бізнес модель до нової реальності, виходити на нові ринки та швидко тестувати гіпотези зростання.
-
Експерт з оцінки інноваційних проектів "Rebuild Ukraine 2024" від EIT Health InnoStars (European Institute of Innovation and Technology).
Допомогла 300 проектам (бізнесам і стартапам).
Бизнес-досвід
-
Бізнес-досвід 20 років. 10 років в управлінні бізнесом.
-
Глибока комплексна експертиза у Продукті та Бізнес-моделях, Маркетингу та Продажах, Бізнес-процесах та Управлінні командою, Growth Hacking.
-
Глибока експертиза в IT: 12 років, усі етапи кар'єри від розробника до COO.
-
Керувала департаментом франчайзінгу 2 роки. Розробила з нуля три франшизи та вивела їх на міжнародні ринки (Wellness, інноваційна дитяча освіта).
-
Ex-founder агенції креативного маркетингу із фокусом на упаковку і запуск нових бізнесів та онлайн-шкіл.
-
Ex-член журі і трекер-експерт в акселераторах стартапів, авторка та ведуча програм з маркетингу для стартапів.
-
Понад 3000 годин консалтингу у корпоративному секторі. Понад 4000 годин персонального наставництва підприємців.
-
Інвестувала у своє навчання 100 000 $. Експерт в енеатипології, методах побудови високопродуктивних команд, доборі потрібних людей на потрібні ролі – від ключових співробітників до ко-фаундерів.
-
Ментор онлайн-шкіл преміум-сегменту, архітектор онлайн-освіти, автор інноваційних технологій навчання дорослих.
-
Підприємець. Власні освітні проекти по використанню ШІ у маркетингу, творчі проекти.
Приклади кейсів
Більшіть проектів під NDA, я наводжу лише деякі приклади.
Growth Hacking для салона краси: зростання прибутку Х2 за квартал
-
Оптимізували бізнес-модель, систему взаєморозрахунків із майстрами.
-
Оцифрували всі процеси, виявили "вузькі місця".
-
Розробили та впровадили нові маркетингові ініціативи.
-
Збільшили виторг на 125% за квартал, Х2 за прибутком.
Салон краси
Варіанти участі
Давайте розпочнемо зі знайомства!
Пропоную zoom-зустріч на 30-50 хвилин.
Я проведу експрес діагностику поточної ситуації вашого бізнесу, покажу оптимальний роад мап для вирішення вашого запиту і тоді ухвалимо рішення щодо можливої співпраці.
Заповніть будь ласка заявку на сайті або напишіть мені в Telegram: @eogienko.